Дорого ли стоит тот или иной товар? Мы часто не можем ответить на этот вопрос, потому что необходимо произвести сравнение с ценой данного товара в другом месте, а так же со стоимостью и выгодами аналогичного заменителя. К примеру, если мы регулярно покупаем буханку хлеба производителя №1, то хорошо знаем, сколько она стоит. Придя в новый для нас магазин, мы сразу поймем, дорого ли стоит эта же самая буханка именно здесь, вспоминая ее цену в другом месте. Если же на прилавке не окажется такого товара, который мы привыкли приобретать, то будем оценивать его заменитель.

     Заменителем принято называть товар, обладающий аналогичными свойствами, важными для конкретного покупателя. Возвращаясь к примеру с хлебом, в качестве заменителя мог бы выступать продукт другого завода, схожего с хлебом производителя №1 по весу, составу, форме и так далее. Возможно, что два продукта будут иметь существенные различия, но не важные для потенциального покупателя. В этом случае человек все равно может расценивать товар производителя №2 в качестве заменителя привычного для него хлеба завода №1.

     Любопытными являются различия в свойствах продукции, не имеющие ценности для покупателя. Например, произведенный на заводе №1 хлеб представляет собой обычную буханку черного хлеба весом 800 грамм. При стоимости 20 рублей данный товар устраивает покупателя. Придя в другой магазин человек находит на прилавке продукт производства №2, отличающийся только наличием в составе кунжута. Стоимость продукции завода №2 составляет 25 рублей. Покупатель не желает платить за ту отличительную особенность товара, которая ему совершенно не нужна. Ценность кунжута в глазах покупателя не равна 5 рублям разницы в цене.

     Подобная ситуация может наблюдаться в самых различных направлениях продаж. Торговые инструменты на Forex будут точно так же различаться между собой. Понимание того, в чем именно состоит наша потребность, характеризует оправданность стоимости того или иного товара, той или иной услуги. Одни преимущества инструмента, товара могут иметь важное значение для одних людей и не представлять никакой ценности для других. Это объясняет различный выбор торговых инструментов разных участников валютного рынка.

     Помимо всего прочего, чтобы говорить о том, дорого или дешево стоит некий товар, необходимо проводить оценку относительно некоего номинала. Сравнивать можно с ценами на такой же продукт в другом месте, со стоимостью заменителя, учитывать текущие обстоятельства, которые могли бы повлиять на размер цены. Вполне может сложиться ситуация, что установленная цена на товар сегодня будет являться дешевой, но через неделю обстоятельства могут измениться, и стоимость окажется высокой. Рыночная цена постоянно меняется, а в такой ситуации понятия «дорого» и «дешево» часто меняются между собой местами.

Автор: дЖИДай

Назад

Tweet